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從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術
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從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術

從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術

$380


作者:李政權
出版社:商周出版
出版日期20170808

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內容簡介:


讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列,

想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術!




中小企業行銷上總是面臨各種困難,諸如:

★經銷商大小眼,鋪貨上架處處刁難

★促銷陷入消耗戰,不打折就沒人買

★行銷資源少、人脈差,品牌宣傳無法擴散

★競品已有廣大市佔,找不出市場缺口



但現在的強勢品牌,過去也曾經是市佔低的小廠家,他們是如何翻身的?

答案是正確啟動行銷管道,將有限的行銷資源投放在刀口上,

掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道!



【成為下一個市場強者的關鍵策略】



.產品策略.

從產品定位做起,學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」,使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓,讓產品的競爭力自己說話!



.物流策略.

從遴選經銷商,到監督鋪貨、陳列、理╱補貨、配送,以及最激烈的終端攔截導購,每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念,劃分出高利潤的優質零售點進行反制。



.服務策略.

不是所有的顧客都是上帝!資源要放在重點顧客身上,為他們創造有意義的差異化價值,才能培養出具有忠誠度、為你帶來80%營收的20%好顧客!



.促銷互動策略.

週週做促銷,只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣!認識過度促銷和半調子促銷的病因,淡化價格在促銷時的影響力,才能避免虧損銷售的陷阱!



.資訊傳播策略.

挑起爭議並適時收手,像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰,並不斷推出「有故事」的成功案例,結合媒體宣傳、口碑行銷。



【專業推薦】(按姓氏筆劃排列)



★世紀奧美公關創辦人 丁菱娟

★李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 黃麗燕
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320頁
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  3. 食品業者登錄字號
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  4. 依據農委會防疫局「動物傳染病防治條例」第38-3條條文規範:
    • 為防治動物傳染病,境外動物或動物產品等應施檢疫物輸入我國,應符合動物檢疫規定,並依規定申請檢疫。擅自輸入屬禁止輸入之應施檢疫物者最高可處七年以下有期徒刑,得併科新臺幣三百萬元以下罰金。應施檢疫物之輸入人或代理人未依規定申請檢疫者,得處新臺幣五萬元以上一百萬元以下罰鍰,並得按次處罰。
    • 境外商品不得隨貨贈送應施檢疫物。
    • 收件人違反動物傳染病防治條例第三十四條第三項規定,未將郵遞寄送輸入之應施檢疫物送交輸出入動物檢疫機關銷燬者,處新臺幣三萬元以上十五萬元以下罰鍰。
  5. 宗教信仰性質商品
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